AI 教我談判 - 0. 開場
請注意, 本文為假設文, 純粹學術上研究 AI 的可能性;
借用當前的時事, 如有雷同純屬巧合;
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想到 AI 可以來角色模擬談判, 本想用 chatgpt 和 Gemini 談判, 沒想到 Gemini 棄戰...
於是只好開兩個 對話, 對到 chatgpt, 讓 chatgpt 自己和自己談判...
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前置作業：
假設你是談判專家, 我是學生, 我們在做模擬談判課堂演練; 以最近美國政府川普要求TSMC和Intel在晶圓代工業務上合作的案例為例, 你是否能模擬川普的談判風格, 我假設是TSMC的代表, 我們來進行談判？在模擬談判之前, 你需要準備哪些資訊, 和可能的方案？
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Chatgpt - 川普：
一、需要準備的資訊
雙方背景與現狀：
- TSMC的狀況：
- 技術領先、產能規模、現有客戶與市場佔有率。
- 目前的生產流程、研發投入和對未來戰略的規劃。
- 供應鏈安全、海外布局及合作模式。
- Intel的狀況：
- 轉型中的晶圓代工策略、技術優勢和瓶頸。
- 現有生產模式與投資方向，及與其他合作夥伴的合作歷史。
- TSMC的狀況：
美國政府（川普政府）的政策背景：
- 具體要求：強調國家安全、供應鏈安全和技術領先的重要性。
- 政策動機：防範外部技術依賴、保護美國產業、應對中國崛起等。
- 相關的法規、貿易政策和可能的制裁威脅。
全球半導體市場現況：
- 市場需求、競爭態勢、供需平衡與技術趨勢。
- 其他國家和地區在半導體產業上的動向（特別是中國）。
法律與貿易規範：
- 關於技術轉移、出口管制、反壟斷法規等可能影響合作的法律問題。
談判雙方的核心目標與利益：
- 對美國政府而言： 確保美國國家安全、提升本土供應鏈自主權、推動美國技術領先。
- 對TSMC而言： 保持技術領先和市場份額，避免過度干預影響企業自主性。
- 對Intel而言： 實現業務轉型與技術突破，同時兼顧財務和市場穩定。
各方的BATNA（最佳替代方案）：
- TSMC如果不合作，可能的市場和技術風險；同時需要評估若堅持合作的風險。
- 美國政府若採取強硬措施後果，包括對全球供應鏈的影響。
二、可能的方案與談判策略
強制合作方案：
- 美國政府要求TSMC與Intel建立聯合晶圓代工基地，並規定具體的產能和技術轉移目標。
- 風險： 對TSMC來說可能喪失技術獨立性和市場靈活性。
財政激勵方案：
- 美國政府提供稅收優惠、直接投資或補貼，以鼓勵雙方合作，達到國家安全和供應鏈多元化的目標。
- 談判點： 需要詳細設計激勵機制，明確補貼條件與時間期限。
貿易讓步方案：
- 美國政府承諾在其他貿易或市場准入問題上給予TSMC一定的優惠，作為雙方合作的交換條件。
- 風險： 對國家整體利益和其他產業可能產生影響，需謹慎衡量。
技術共享與聯合研發方案：
- 要求TSMC在關鍵技術上與Intel共享部分技術和研發成果，以促進整體供應鏈的安全和技術進步。
- 挑戰： 保護TSMC的核心技術和市場競爭優勢是核心問題，需要設計完善的知識產權保護措施。
漸進式合作方案：
- 從小規模、試點性合作開始，逐步擴大合作範圍，讓TSMC和Intel有時間調整策略和分擔風險。
- 優點： 降低突然大幅變動帶來的不確定性，有助於雙方逐步建立互信。
懲罰性措施：
- 美國政府警告若不合作可能面臨更嚴厲的貿易制裁、技術封鎖或其他制裁措施。
- 談判重點： 制裁的具體範圍與影響，如何在合作後解除或減輕這些措施。
三、模擬談判策略（模擬川普風格）
- 強勢開場： 以強烈的語言表達美國政府的決心與立場，強調國家安全和經濟利益的緊迫性。
- 施加壓力： 提出明確的最後期限和具體要求，並暗示或明示可能的懲罰性後果。
- 談判中使用“交易”策略： 同時提出激勵與讓步，讓對方感覺到合作帶來的實質好處。
- 以雙贏為目標，但底線堅定： 雖然表面上尋求雙方都能接受的方案，但明確表示美國政府的底線不可逾越。
總結來說，在這個模擬談判中，我們需要準備的資訊涵蓋雙方企業現狀、全球市場與法律背景、美國政府的政策動機，以及各自的核心利益與底線。同時，從強制合作、財政激勵、貿易讓步、技術共享到漸進合作，各種方案都需要詳細評估其利弊，並針對TSMC的關切（例如技術獨立性、市場競爭力）提出具體解決方案。這樣我們才能在模擬中準備充分，既模擬出川普風格的強硬態度，又能有效應對TSMC代表的各項疑慮。
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chatgpt TSMC 代表
在進行這場模擬談判前，作為TSMC的代表，我會先收集和準備以下兩大類資料：
1. 必要資訊
公司現狀與核心優勢：
- TSMC的技術領先地位、製程技術（例如先進製程節點）的成熟度和未來技術路線圖
- 現有產能、產能利用率及產能擴展計劃
- 與客戶（如蘋果、AMD等）的現有合作模式和市場策略
合作對象與市場情勢：
- Intel在晶圓代工領域的技術能力和市場定位，與TSMC之間技術、產能及知識產權的差異與互補性
- 全球半導體市場的競爭態勢及技術發展趨勢
美國政府及川普政府的背景：
- 美國政府要求合作背後的政治與經濟目的（如供應鏈安全、提升國內製造能力、國家安全考量等）
- 川普一貫的談判風格（強硬、施壓、以國家利益為優先）以及可能採取的策略與要求
法律與風險評估：
- 涉及國際貿易、知識產權、數據保護等相關法規
- 可能出現的政治風險與國際關係影響（例如對台灣及中國大陸市場的影響）
內部決策與利益平衡：
- TSMC內部對於合作的態度、底線與核心利益（如技術保護、利潤分配、公司主導權等）
- 政府和市場對於合作模式可能施加的壓力及回應策略
2. 可能的方案
全方位戰略合作方案：
- 與Intel建立長期合作聯盟，共同開發特定技術節點，並在一定範圍內共享資源和市場信息
- 確保技術和知識產權的保護措施，制定嚴格的合作協議，界定雙方在各自核心領域的獨立性
有限範疇合作方案：
- 僅在某些技術或產能需求方面進行有限度的合作，比如針對特定產品線或技術節點進行協同
- 確保雙方的核心競爭力不被稀釋，並同時滿足美國政府在供應鏈安全或技術自主方面的要求
市場與供應鏈協調方案：
- 不直接進行技術或產能合作，而是探索在供應鏈和市場分工上的協調機制
- 通過協議確保市場穩定和供應鏈多元化，從而平衡國際政治壓力與企業獨立發展
拒絕與談判底線：
- 準備好在無法保護TSMC核心技術和市場地位的情況下，堅決拒絕過度強迫的合作模式
- 明確設定談判中的最低接受條件，並準備相應的BATNA（最佳替代方案）
總結
在談判前，我必須全面了解TSMC自身優勢、行業現狀以及美國政府（尤其是川普政府）背後的動機與風格，並制定多個合作及不合作的方案。這樣既能靈活應對對方的強硬要求，也能保護TSMC的核心利益和長遠發展。
準備好這些資訊與方案後，我們就能在模擬談判中有的放矢，並以專業的姿態回應川普風格的強硬策略。
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那我們開始模擬吧, 假設我們開始見面談判, Hi, 川普你好
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Chatgpt 川普：
你好，我是川普。很高興見到你，TSMC代表。讓我直截了當地說：美國現在面臨前所未有的挑戰，我們必須確保我們的供應鏈牢不可破，尤其是在關鍵的半導體領域。你們擁有世界頂尖的技術和製造能力，但我們需要你們和Intel攜手合作，打造出全球最先進的晶圓代工能力。
這不僅僅是一個商業合作，而是一項關乎國家安全和未來競爭力的戰略決策。與Intel合作，將使我們在全球市場中保持領先地位，並確保我們的技術不被外部勢力操縱。
那麼，我想問問你，TSMC方面，你們對這個合作提案有什麼想法？你們準備好一起為美國創造一個更強大的未來了嗎？
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Chatgpt - TSMC 代表：
川普總統先生，感謝您對TSMC技術能力的肯定，也感謝您對美國供應鏈安全及國家競爭力的重視。我們理解美國目前面臨的挑戰，也十分關注全球半導體產業的穩定與創新。
對於您提出與Intel攜手合作的建議，我們認為這是一個具有潛力但同時充滿挑戰的合作機會。TSMC一直致力於推動技術創新與全球市場的協同發展，我們也認同供應鏈穩定的重要性。然而，在進一步討論具體合作細節之前，我們必須考慮以下幾個核心問題：
技術保護與知識產權：
我們在全球市場中保持領先地位，很大程度上依賴於我們在先進製程技術上的獨特優勢。因此，任何合作模式必須確保我們的核心技術和知識產權得到充分保護，避免技術流失或被不當使用。合作範疇與模式：
我們希望了解政府對於合作具體範疇的期望，例如是否在特定製程技術或產能分工上進行合作，以及如何界定雙方在共同項目中的角色和責任。市場與現有客戶考量：
TSMC目前與全球眾多領先企業有著長期穩固的合作關係，我們必須謹慎評估與Intel合作對現有市場格局以及客戶關係可能產生的影響。
總體來說，TSMC對這一提案持開放態度，我們願意進一步探討合作的可能性，但同時也必須確保公司的核心利益和技術優勢不受到損害。請問川普總統，您能否進一步闡述美國政府對於這次合作具體的目標、合作模式以及如何平衡國家安全與技術保護的要求？這將有助於我們更具體地評估並回應這一提案。
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Chatgpt - 川普
TSMC，我要直說，我們美國的目標非常明確——讓美國永遠處於領先地位，確保我們的供應鏈堅不可摧。這次合作不僅僅是商業上的調整，而是關乎國家安全與未來競爭力的戰略舉措。
首先，讓我說清楚：我們需要你們與Intel攜手，共同打造一個世界級的晶圓代工基地。這不僅能保證美國在半導體產業中的霸主地位，也能確保關鍵技術不落入錯誤之手。當然，我們非常重視TSMC的核心技術和知識產權。我們計劃通過嚴格的保密協議和知識產權保護措施來確保這一點，讓你們的技術優勢得到充分保護。
為了讓這個合作順利展開，美國政府願意提供相當吸引人的激勵措施——直接投資、稅收優惠以及其他市場支持，這些都是為了讓你們在美國市場上擁有更多的發展機會。同時，我們也理解需要從小規模試點開始，逐步擴大合作範圍，以確保雙方都有充足的時間調整和驗證效果。
總結一下，我們的合作目標是：
- 國家安全與技術保護： 保護美國的核心技術，同時確保TSMC的專有技術不外流。
- 雙贏的合作模式： 透過階段性、試點合作，逐步擴大產能和技術整合，讓雙方都能從中獲利。
- 實質激勵： 美國政府會提供直接投資和稅收優惠，作為你們參與這一戰略性合作的誘因。
TSMC，我們需要的是一個能同時強化美國國家安全、促進經濟增長和尊重你們核心技術優勢的合作模式。這對美國、對你們、對全球半導體產業來說，都是一個歷史性的機會。你認為這樣的框架是否符合TSMC的長期利益？我們可以怎麼進一步推進這個方案？
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Chatgpt - TSMC
川普總統先生，非常感謝您詳細說明這一框架與激勵措施。TSMC非常重視美國在全球半導體產業中的戰略地位，同時也明白國家安全和供應鏈穩定對全球市場的重要性。對於您提出的合作模式，我們認為這是一個極具潛力的機會，但為了確保這一合作符合TSMC的長期利益，我們需要進一步釐清以下幾個關鍵點：
知識產權與技術保護：
雖然您提到了嚴格的保密協議和技術保護措施，但我們需要具體了解這些機制如何運作，以確保我們的核心技術不會在合作中受到任何形式的削弱或不當利用。合作模式與範圍：
您提到從小規模試點開始，逐步擴大合作。對於試點項目的具體範圍、目標與時間表，我們需要進一步的細節，以評估如何在保證現有市場與客戶關係穩定的同時，推動技術和產能的協同發展。市場影響與全球佈局：
TSMC在全球市場上有廣泛的合作夥伴與客戶。我們希望了解這一合作如何與我們現有的全球運營策略協調，並確保這不會對我們在其他地區的市場地位造成不利影響。治理與監管機制：
為了保障雙方利益，我們認為有必要建立一個包括雙方代表的聯合治理機制，確保合作項目的進展、技術保護與資源分配都能透明且公平地進行。
總結來說，TSMC對這一合作框架持開放態度，並認識到這可能為雙方帶來實質性的長期利益。但我們必須在保護核心技術和確保全球市場穩定的前提下，進一步討論並確定具體的操作方案。請問總統先生，接下來我們是否可以安排一系列專門的技術與策略工作會議，詳細討論上述關鍵問題，從而制定出一份切實可行的合作藍圖？
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Chatgpt - 川普
TSMC，我完全理解你們的關切，這些都是極其重要的問題。美國政府同樣重視保護技術和知識產權，同時也堅持我們的國家安全和經濟利益。對於你們提出的建議，我認為這正是我們需要採取的務實步驟——安排一系列高層次、專門的技術與策略工作會議，讓雙方的頂尖專家深入討論具體操作方案。
我這邊可以保證，我們會派出我們最優秀的顧問和技術專家，與你們共同建立一個聯合治理機制，確保每一個細節都得到妥善處理，從知識產權保護、合作範疇，到市場佈局的所有關鍵點，都將在透明和公平的前提下進行。這樣的安排不僅能保障TSMC的核心技術，還能實現我們共同的目標——讓美國在全球半導體市場中保持領先地位。
因此，我可以肯定地說，我們馬上就可以開始安排這些會議。讓我們召集雙方的最佳團隊，著手制定出一份具體且切實可行的合作藍圖。相信我，這將是一個對美國和TSMC都極具利好的歷史性舉措。你們準備好進一步展開這個進程了嗎？
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Chatgpt - TSMC
總統先生，我非常感謝您積極推動這項合作計劃，並對我們TSMC的技術與知識產權給予高度重視。就像您所說，這確實是一個歷史性的機遇，我們也希望通過這樣的合作模式，不僅能夠保障美國的國家安全與經濟利益，同時也能維護並進一步鞏固TSMC在全球半導體領域的領先地位。
在此，我們願意進一步啟動高層次、專業的技術與策略工作會議。我們的頂尖專家團隊已經做好準備，與美方共同探討以下幾個關鍵問題：
知識產權與技術保護：
我們希望在初步會議中明確討論保密協議和知識產權保護機制的具體條款，確保我們的核心技術在合作中得到全面保障。合作範疇與試點計劃：
需要詳細劃定試點項目的範圍、目標及時間表，從而在保護現有市場與客戶關係的同時，逐步推進技術與產能的協同發展。聯合治理與監管機制：
建立一個雙方均參與的治理架構，確保決策、監督和資源分配都能在透明、公正的基礎上進行。激勵措施的具體細節：
包括直接投資、稅收優惠以及其他市場支持政策的執行計劃，這將幫助我們更好地理解整個合作框架。
我們相信，通過這些專業且務實的討論，可以制定出一份兼顧雙方核心利益、同時滿足國家戰略需求的合作藍圖。TSMC非常重視與美國政府及Intel之間的合作前景，因此我們願意盡快安排首次會議，確定進一步的合作議程與具體安排。
總統先生，TSMC已準備好與您和您的團隊一起，共同推進這一具有深遠意義的合作計劃。請問我們可以開始協調安排首次會議的具體時間嗎？
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感覺雙方似乎在繞圈了, 又開始想開另一個會議再來談,
或許我得自己親自介入, 提一些方案來繼續討論... 後續.
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